时光荏苒，岁月如梭，转眼间又来到了反省自己的时刻，也是总结自己，成长自己的时刻。在中财一直做销售工作，起起伏伏，跌跌宕宕，奔波岁月，穿梭时光，凭着一份对公司和领导的信任和坚定的信念坚守着这份来之不易的工作。十六年以来年年反省两次，年年促使自己进步，紧跟公司发展的步伐，不断地深刻反省自己激励自己。仍然存在以下不足和改正之处。

第一，思想意识淡薄，对客户管理存在漏洞，公司一直倡导开发经销商，管理经销商，按照公司的步伐政策开发了不少客户，也建立了很好的关系，时间一久就放松了对客户的管理，有时候管理太严格了客户就没有信心了，一直这个问题在徘徊中前进。对于有些项目很多外在的因素也干扰了自己，造成了不必要的损失，但仍然要坚定信念把公司提倡做的事情义不容辞地坚定地做下去，并且想千方百计攻坚克难把事情做好。

第二，对于周围的同事，工程圈的朋友，客户要经常保持良好的沟通，在工作中会碰到形形色色千变万化的问题，对专业知识和江湖人情世故的匮乏，对客户的意思的理解有误，把握程度不够好不够专业，专业产品的销售技巧和知识掌握的不够熟练，等等问题都时刻会困扰自己，每天都要寻找对应的方法去解决相应的问题。做到彻底。

第三，对于团队意识还是有待加强自己的思想，保持情绪稳定，不骄不躁，时刻要放大自己的格局和心胸，时刻不断地提醒自己要严格遵守公司纪律，服从领导的安排。有问题提前和公司领导沟通，如果在一个团队中形成了一个目无组织纪律的观念，和不良的作风，不诚信的表现，我们的工作将无从谈起，我们的服务和销售工作都是纸上谈兵，所以此时此刻一定要不断加强自己的学习，完善自己，对于领导交代的任务和工作一直要积极的推进。有时候也要学会反省自己，放大自己的格局。幸好有中财这么大的舞台能够有机会反省自己，促使自己不断地进步，在认知和认识方面有了新的台阶。

今年是不同寻常的一年，在以后的日常工作中还会有很多形形色色的问题，秉承中财诚实，认真，谦让的文化内涵去做事情要求自己，用好中财正，勤，苦，勇，严的五字诀精神，不断督促自己，改变自己，把该做的事情做好，尽职尽责完成公司领导完成的任务。促使自己不断进步。