2023年的最后一个月，是进入中财公司最纠结的一个月，为了完成或不完成年度销量任务，持续了20天左右的时间，最后因多因素放弃了，同时也觉得这么多年来第一次为完成任务而思想斗争的如此之久。其实从这一情况也反映出了，平时没有关注细节和销量节奏所致，这也反映出对内部机构负责人的疏于管理，这一课应该要认真的补上，否则付出的代价太高了。

由于广东市场需要花费更多的精力和时间去落实管理和市场开拓，疏忽了华安、诏安市场的管理，也放任了机构间存在一些相互支持的现象发生，对于特别的政策给予也没有进行很好的跟踪和细节关注，最后导致机构利用政策差异化来做一些非正常的销售行为，为此感到痛心。广告政策是直辖总部给予广大机构的一项红利，而由于平时疏于对广告发布、制作及结算，对内勤的审核也没有作太多的苛刻要求，原本在该审核的关口上没有严加管控，最后道道关口被别有用心的机构负责人的行为所沦陷，造成了严重的后果和损失，华安代表处也为此付出了惨痛代价。

从招聘的人员结构上来分析，90后和00后是现在招聘的主要对象，他们都更具有互联网意识的背景需求，他们更注重网络上的信息交流，在渠道拓展和宣传及后续服务等等领域，思想意识都将超前，这些年轻人的培养需要我们责任人要跟得上他们的需求思想及对未来的把握，也许某一天传统领域的销售模式会被这些年轻一代来打破。但他们对新鲜事物的接收和传统领域的发展都不排斥，在经历过程的发展中，更注重自我思想及行为的独立，希望被他人接受和认可，希望被关注希望是主角。年轻的一代是未来的市场承载主体，如何延续中财一脉相承的企业文化是我们引领年轻人对未来市场期盼的精神食粮，这一代人既有强大的信息社会基础也有企业深厚的文化熏陶，在强大的品牌和平台上他们可以发挥超越我们理解的力量和优异成绩，关注他们的成长、培养便是关注了市场的未来发展。

运营中心是2023年度的市场发展主题，在解决服务最后一公里的路上，运营中心起到了积极的作用，但面对运营中心庞大的费用和人力物力的同时，我们明显要感到比传统领域的代理经销商在经营上要吃力费劲，销售产品的单一和利润产品的搭配将是打开经营之道的密码。在多数运营中心投入运营之前，多为没有经营经验的业务人员，在运营中心的物流管理、仓库库存、司机、仓管等上面都存在着或多或少的经营考验，特别是在人员安全和安全意识及用工程序等等方面都存在着不少的经验缺陷，解决运营中心的盈亏不仅仅是平衡点的问题，还需要深入探讨丰富产品线的销售及利润产品的支持和市场如何拓展等指导规划。总之运营中心的成功需要几个要素来支持，人是根本，市场是基础，产品是核心，利润是保障。