转瞬之间2023年已经过去，这也是我从生产基地彻底转入销售的第一年。在这期间有过期待也有过迷茫，今年总的来说未能很好地完成本职工作及销量任务，现在针对工作上的不足和问题进行自我反省并且加以总结以改正自身缺点，弥补工作的不足，同时更好的完成明年的工作。

1、安于现状缺乏锐意进取之心，满足于老客户带来的销量及收益。对于市场大环境变差及客户本身体量限制缺乏应对之策。

2、对于公司新产品，新政策缺乏深入学习的决心和耐心，对于新产品，新渠道始终不能打开市场。

3、今年也认识了几个大客户，但在深入谈具体合作时总是没进展或者直接丧失了合作机会。在谈大项目的方式方法上还需要进一步提升。

4、加强挖掘客户及中间人潜力，多宣传公司产品及企业文化，争取得到对方认可，拿到更多资源。

5、制作合理每周工作计划和月度工作计划，同时做好工作总结，每天都要使自身保持勤奋，忙碌的状态。

2024年是一个新的开始，为了自己目标，加油！