时值三年疫情后的2023年，常规思维应该是放开了，物流更方便，生意更好做了，现实确实扎扎实实的打脸。今年是让重度依赖房地产工程的机构，是最痛苦的一年。房地产工程停工，应收账款不能及时回笼，仓库严重积压，没有架构出有效的县乡和家装渠道，现金流短缺，各种问题接踵而至。做业务员时候也没有感觉这么难，而要面对的一切，对一个从事建材行业十几年的老业务员，实在是最严峻的考验。虽然大环境不理想，反观同行业、同事，为什么总有少部分人在危机面前屹立不倒？生意反而比别人更好做，利润更高？而我们以为所谓的老马识途，为什么会在新形势下落后了？反省是深度发现自身问题，找出症结，解决问题。在此非常有必要做2023年反省。

一、个人缺乏对连云港整个市场做前期的大统筹规划。疫情三年期间，鼠目寸光把自己圈定在连云港徐圩新区，虽然2020年快速做了部分电力管网项目，但是从此把自己圈禁在了一个小区域市场，缺乏了发展大市场的思维理念，在此投入了大量人力物力财力。徐圩毕竟是一个工业区，适合直接对接项目，主要洽谈市政管网。我而们的产品结构有建筑类、市政类等，除了工程还需要开发分区机电五金城等各个建材市场的分销渠道，以及县级区级的渠道经销商。而徐圩距离县级市场都比较远，到灌云灌南东海赣榆都是60公里以上，距离市区也有接近40公里。刚到连云港入驻徐圩可以，但是如果长期把办事处放在徐圩，这种顾此失彼不平衡的布局，一定会影响投入精力去开发其他区域。当工程市场走入低谷时候，没有渠道根基，销量就会断崖式的下滑。

二、逞个人英雄主义，老妈子思想，没有建立有效的营销团队，也总是不放心让团队成员独立。办事处，不是一个人就行。尤其是现在经销商比较低迷，办事处都兼带仓储配送，一定是需要具备一个强大的内务营销团队，放手让团队成员去做配货服务。自己必须从内务中抽身出来，去开发工程项目和渠道经销商，尤其是大中工程经销商，和具备配送能力的家装经销商。即使工程这一条腿出现低迷状况，但是还有另外渠道的一条腿在逐步成长。

三、个人缺乏对企业管理方面的学习进步，凭借经验办事，在办事处经营中关于成本核算出现重大失误。2019年招商进驻徐圩工业品超市，当时政府租金比较优惠，但是2021年后租金上涨了4倍。在此形势下我们应该主动放弃部分徐圩的店铺仓库，采取搭架子、做隔断方式提升仓储的使用率。作为一个办事处主任，需要不断学习企业管理和财务核算体系，把成本账算明白，否则就是每天在做亏本的生意。

四、缺乏时间的有效管理。在对市场大方向确定后，要对工作时间和成效性进行管理。主要精力应该投放到做市场，开发各个区县有质量的项目和大的经销商，而不是纠缠在内务和店面仓储一些琐事上。

  2023年虽然整体大环境不是很理想，办事处的经营遇到很大挑战，但是主观原因还是在于自己，没有深谋远虑，没有与时俱进，没有大局观，没有向外看多学习多交流。只有反省到问题，才能去改变。12月底我们已经将徐圩仓库搬迁到工业品超市附近，租金下降了80%，对徐圩和海州仓储都进行了空间优化，对库存商品也在积极处理中，年底进一步加强对应收账款的催收，加速现金流的回笼。相信2024年我们能走出2023年的阴霾，把营销团队架构好，把内务团队管理好，总之，相信明天会更好。