转眼一年又过去，今年在领导及同事的帮助下区域内跟踪的塑钢工程也没有丢失。可没能做出的业绩，离公司及领导下达的任务相差太远，在附框，市政工程没有好的突破。深憾怅愧。个人总结原因如下：

1、对区域内政府保障安置房及地产项目上跟踪努力不够，需然都是铝合金项目大部分都是区域外不熟的门窗单位中标。满足不了这些价格垫资要求。在附框这一块内心没有想去洽谈合作的欲望，丢失附框的销量。

2、在接触市政工程单位及个人时，产品识知面太小。公司价格不太清楚在洽谈时存在N个不确定。没有努力像做塑钢工程那样去攻关，去努力拿下。

3、走访区域内门窗单位时，一些单位及个人加工点时还不算勤跑勤沟通，失去做区域外工程的机会。

2024年一定全新投入到工作中去。规划好目标如下：1、特别外地工程不算小帐一定要去现在和项目单位负责人沟通洽谈拿下工程。2、对区域县城乡镇工业园区一定要勤跑深入了解每个项目。3、对熟悉的门窗单位及个人要保持维护好关系。4、区域内附框工程要急时跟踪去沟通去攻关去拿下。学习好市政产品知识深入了解公司产品的销售政策一定要在市政工程做出销量。5、服从领导工作安排，配合好同事工作。拿项目做销量。