转眼间 2023 年又将告一段落，今年是我来滨海管道的 第三年。这一年的工作学习、思维转变...也算是忙忙碌碌， 日子过得非常的充实。回望过去一年的工作仍有很多的不足之处：

1、个人的职业素养有待提高，包括专业知识、销售能 力以及工作的积极性。对于销售我很有耐心有毅力的跑动， 但是专业知识还是有很多东西要相基地技术部的同事多学 习，本人将会在新的一年里充分利用公司给予的一些培训学习的机会提高自我的专业能力。

2、团队建设情况过于缓慢，管理能力有待提高。机构 的管理制度不够细致明确，在管理上大多靠人员的自觉性， 没有过多的制定规章制度来进行管理，这给机构日常工作留 下了很大的隐患，部分员工在思想上和行动上都存在很大的问题。

3、机构还停留在重工程轻零售的思想观念上，我机构 现在大部分的销量还是以工程为主。如今房地产的市场形式 非常严峻。工程项目大量减少，导致明年机构销量可能出现大幅度的下滑。明年机构还是要把重心重新放回到零售市场。

针对以上所说，本人将在 2024 年学习加强自身的专业能力以及团队管理能力，希望在新的一年里销量上能有大的突破！