2023，是继往开来的一年，告别了三年疫情，告别了被地产绑架的传统经济增长模式，告别了特殊时代下的人口红利，迎来了新的领导班子，新的内部和外部挑战，探索一个成熟经济体的发展之道。高开低走，是今年很多行业的真实写照，“泥沙俱下”、“卷”充斥着新旧换挡阵痛期里的每个毛孔，但我们并没有停止折腾和改变，对内化解旧经济的余毒，对外尽可能地维持和平共同发展的格局。作为一个普通人，找到自己的定位和空间，作为一个期货从业者，反而可能遇到了新的机遇，因为风险管理、多元化灵活配置正变得更加重要，我所从事的正是时代所需要的，顺势而为，事半功倍。

过去的一年，新品种上线不少，但投入的精力还远不够，不论是人员的配置，还是研究与市场联动的紧密性和持续性。期货市场日渐壮大，而我们能集中火力做好的事情并不多，打造特色、拥抱增量，胜过面面俱到、蜻蜓点水，对于提升整个团队的价值和影响力，也是百利而无一害的。从个人的角度，对拓展新的领域和灵活切换也有了更高的要求，多看多听多做，让自己更加丰富和立体。

金融是一个服务性行业，除了需要健全的制度，也高度依赖于“人”。面对客户时，既需要专业的知识，还要有彼此之间的信任，也就是我们常说的“粘性”，建立起信任是一件久久为功的事。信任的基础是扎实的基本功、真诚靠谱、熟悉，加上时间的积淀，市场部的同事在开发新客户的时候可能感受会更深一些。引用一个不太恰当的例子，风头一时无两的中植系，就是凭借对掌舵人个人光环的信任，一步步建立起庞大的理财帝国；而让一个只有几面之缘的客户，相信你，又该靠什么呢？

展望2024，年度策略已经写完了，带着一份新的期待和动力再次起航。