近一年来，销量不理想，总结以往工作的不足，加强了自身建设， 总结经验，工作成效逐步提高，对于水暖门店就更需要加大攻关力度，死磕 硬磨，持久高频率的拜访渠道客户。工作中仍旧没有迅速的扩大优质经销商的数量、没有打开 PPR 销售的良好局面。自我反思，还是我的业务能力不够。

因此我应当从根本找原因，并进行从内而外的改正，继续端正自己的 态度，积极的开拓市场，做到“撞上南墙不回头 ”的斗志。加强代表处队伍建设，继往开来，我会更加努力的！

销售和市场把控方面:以后销售一如既往，循序渐进在总部领导的正确引导下，大力推进 渠道销售，整个市场的把控就在于渠道销售，客户源多了，市场的认可度就 会越高，把市场上流动的多种厂商竞争转化为有助于推广自己产品的因素；从而促进中财管道向市政工程各标段靠拢。

总结这一年：不管市场多难，我们都要积极去面对并解决问题，努力开发客户，努力开展工作。