年末之际，总结今年之不足，展望新年之始。

本年是操作常州市场第一年，少了彷徨，不安。更多的是对人员管理及效率上安排的焦虑。对于人性的认知，对于社会及市场的认知，在不断的刷新。一切并不是一层不变的，应对的方案也不存在对错，只有快慢，及产生结果的承担能力。

团队初始，我更像是一个保姆，深怕这个做不好，那个做不对，手把手的交，一段时间之后感觉每个人的提升就很弱，很慢。渐渐的没了思考，像一个机器一样重复着机械性活动。我反省后又归到了营销人员的疲软期，实际不然，一段时间后，我下放权利给他们，我进行销量及利润率的考核，人员的积极性就好转了。也不担心人员流失的问题。其实我们就是一个平台，这个人能否发光发热，绝大多数取决于自己。

销量方面，其实今年已我现在的认知，我觉得很难，都靠一些渠道配送做起来的，利润低，都是大通货pvc类。人员又多，人均销量低，但渠道事情多，没这么多人，前期开展就困难。市场上的出货端口又多，体系建立不了。诸多原因，会给自己很大的压力，也会让自己禁锢在这上面。

 及时调整，目前局面是这样，我们就做好自己的。定好目标，稳步向前。自己成为变量，做好破局准备。