2023年全年销量任务只完成了一半的销量任务。实在是惭愧，严重拖了总部的后腿。在零售渠道市场今年响应总部号召，成立了盐城和大丰配送中心，并逐步完善和规范，及时止损。在工程方面，今年辖区的新开发的商住基本没有，我们只做了两个项目，仅有的政府安置项目，大小我们也拿了3个，但基本都是下半年开始施工。目前只是供了部分线管。在市政工程方面，市城投组织施工的几个污水改造项目，我们的品牌在供应品牌内，但由于竞争的同行厂家指出，我们PE排污管材的炭黑含量、炭黑分数检测不达标，导致了后来我们无法参与投标。如果用PE给水管材价格又太高无法竞争，在这一块，我们也丢掉了一部分销量。另一个就是滨海今年五月份有个乡镇污雨水项，品牌已设定好，但由于3.15期间一集团负责施工的高标准农田使用的水泥管出现质量问题被人举报，导致了我们设定好的项目，相关人怕担责取消了设定品牌，使得我们又无法参与，所以今年在市政项目上操作很失败。

2024年要急需要完善配送中心的各项规章制度，利用配送中心的资源快速开发渠道网点，使其快速增量。同事将公司的新产品和非常规产品通过赠送和特价活动等方式，尽快投入到市场中。在工程项目方面成立两个小组，一方面主抓三小项目和房建项目，另一方面利用自身资源操作有代表性市政项目，确保2024年要增量完成任务。

2024年还是完善配送中心升极，并以此为中心努力发展渠道和三小项目，同时利用好自身的资源多寻求市政项目的合作，针对政府的安置项目力争不放过，安置项目基本指定几个品牌管道，主要是价格竞争.机构负责人除培养能独立操作项目外，还要培养带团队的管理能力团队人员应逐步走向年轻化，在日常工作中逐步培养有抱负，有动力的年轻人成为团队骨干。