“人最大的劣根性，就是双眼都用来盯着别人和外边的世界，难以自检。所以，我们应该用一只眼睛观察周围的世界，另一只眼睛审视自己。”

回首这半年来，机构在大配送取得了一小步成绩，照比之前的也多了一些章程，业务跑动上，思维思路上通过团队伙伴一起探讨一起协商，把大家对市场的看法，以及及时得到市场的反馈中，配送这块逐渐做的得心应手，加大市场对品牌的信任度，渐渐开启稳步向前拓宽市场，拓展中财品牌在市场的占有率。

当然，这也是我接下来说的需要反思的一个方向，团队目前初步成型稳定，但仍然缺少人员，所以在拓宽市场的路上，大配送增加了业绩，也是加大了我的精力。工程这边就有点稍微顾不上，但在这个过程中，我感受到了，肯定就会马上进行调整，古人常说“行有不得，反求诸己”，就是凡是所做的事情得不到应有的效果，都应该从自身找原因。我开始觉得每个人都应该对应自己适合的方向去做，团队有了稳定模式那么有人适合配送，我的主要精力就是去谈工程项目，把更多的精力加进来，我相信，我和团队伙伴们两边一起抓，在明年一定会有不一样的收获。目前，明年我们有3到4个工程项目初步已经确定下来，所以这不仅是给我自己有了一个鼓励，对团队伙伴们在明年新的市场环境下有了更多的期待，毕竟品牌做起来，他的知名度影响力提高，也是对我们伙伴们在市场上做配送有了一定的帮助。

年末是个淡季，这两个月在调整中做品牌，联系客户、维系客户、把客户抓在手中，为打胜仗做好准备，争取开春有个开门红。故不登高山，不知天之高也；不临深溪，不知地之厚也。所以我们要确实去做、去努力、去尝试，不断督促自己，在不断的改正中，取得意想不到的成就。