2023年即将过去，回望这一年的工作，让我感受到了前所未有的压力。

由于各方面原因，房地产开发项目集聚减少，各管道厂家也为了各自的市场，在打价格战、服务战、人情战，竞争尤为激烈。房地产开发项目上甲方也会因为人情等各方面因素，把本应该由一个品牌供货的形式，改为分多个品种多个厂家供货，这对本就紧缩的市场又是一个考验。另外施工方因为资金等多方面原因，对产品质量退而求其次，选择一些二线厂家产品，更是增加的销售的难度。

今年丹东厂房建设很多，这是以前我所忽略的，在以后工作中要对小工程积极跑动，紧密跟进，聚少成多。

分销零售上争取做细再做细，在乡镇开发小零售商，重视小商小户，配送到位。以后工作要抓紧招聘人员做好分销配送。加强业务学习，把公司为零售市场推出的新产品让经销商尽快熟知产品特点和营销政策，帮助经销商把新产品的卖点及优势发挥出来。总结经验，把和东港经销商合作的经验用来开发其他经销商。

在市政管道方面，成绩微乎其微，是我的短板。目前只做了一些农改水和农业大棚项目，利用政策调价，跟踪一些厂房项目的外网工程，同时也在寻找有经验、有实力、有人脉的客户。

通过这一年来的工作，发现对部分产品知识有待提高。抓紧招聘业务人员，尽快把团队建设起来，紧跟公司步伐，进一步提升自己，做好迎接新一年的考验，争取2024年达到一个新的高度。

逆势筑基础，聚力创未来。加油！