在我们还想着2023年如何去做的时候，结果2023年已经开始收尾了，当市场白热化的时候，我们还想着前两年单套的利润空间，今年福州的零售市场牛鬼蛇神共舞，我们出货价格直接比去年降低10%，大体量的客户基本上只能说做个量，给我们增加点销售数据，零散订单的客户萎缩了不少，我们做不到其他品牌那种出货折扣点。相比于接下来的几年，2023年还是最好的一年，但今年的工作有好多地方需要自我检讨。      

1、市场突破不够，像长乐区到现在都没有多少起色，很多人知道中财，但家装这块就是不用中财，像台江区及晋安区我们的力度还是不够，中财的宣传还是不到位。

2、团队的组建还不够，在营销人员培养上缺少独挡一面的角色，当公司有需要时，抽不出顶的上的人才。

3、年年说应收账款，年年应收账款不到位，心软是一方面，另一方面自己原则性也不够。

4、自我反省和学习不够，对中财的制度政策理解的也不到位，同向之间的交流偏少，没有主动的吸纳精华。