2023年转眼已经接近尾声，感觉时光匆匆一晃而过，经过去年一年的运营中心工作，学到了很多，也感悟了很多，今年的工作重心投入在六盘水市区的渠道建设和品牌建设，今年来主要的工作内容是招人练兵和细化市场，在这段时间之中不断的在思考着六盘水整体发展方向和工作推进当中一些过失。以下是我这段时间工作的反省和之后工作方向：

一、人员管理方面也是自身需要重点反省的方面

首先是盘州市场，盘州目前只有1名业务员，没有运营中心，没有形成体系的分销，家装，渠道，工程，市政，都是一个人，对盘州业务员的培训，帮扶不够

其次是水城市场，目前有3名业务员，其中一名负责家装，一名负责小工程，小市政，一名负责乡镇批发，

总体情况是销售人员的质量把控，对销售人员的市场跟进不够深入，把一些小问题在萌芽状态时就要坚决解决，不能因为工作忙而疏忽这些小问题

再次是六枝市场，目前有4名业务人员，一名跑家装，一名跑工程，一名跑乡镇批发，一名跑水电工，对业务员的指导不够深入，在水工队伍建设，家装公司跑动等方面自身没有很好的方式方法，不能传帮带，在这方面做出深刻反省，

 二、同时也要做好人员市场跑动的管理监督

通常我们会以为只要结果不注重过程，只要销量好就不需要关注市场的发展过程和人员的成长过程，所谓的销量好是不是市场的良性发展长此以往的销量好，还是昙花一现。销售人员的成长至关重要，发展的过程之中销售人员的心理也会发生变化，如何正确的引导这是我们管理人员的必修课，没有好的市场建设过程，哪有细水长流的销量增长。

接下来的工作方向是补短板，特别是水工建设和家装公司开发，加强市政专项渠道开发，积极开发一批有资金、有资源的经销商队伍，同时培养一批有闯劲、敢拼搏的工程营销精英，到市场中去抢销量。

市场经济的核心是竞争、效率和信用，在营销队伍内部要打造能者上，庸者下的游戏规则，逐步加强内部竞争，在区域市场建设能力提升的同时，新产品、新渠道建设工作要不断加强，积极拓展新领域，发挥中财“人”的优势转化成销量优势。

以上是我2023年的反省和感悟，有不妥之处望领导指正。