刚在六安基地培训完写这个反省确实让人感受强烈而且深知自己在众多大咖面前就是个小卡拉米，无论是工作能力还是思想格局实在欠缺，做出以下反省来警示鞭策自己。

1、术业有专攻，自己专业知识能力有待提高，有时候更加专业的商务谈判更加能打动客户的心，我们产品优势在哪？并不是说一句我们质量好就能让客户信服，当你把产品的原材料，生产工艺，设备，质检等整套工艺了解清楚并能够生动描绘出来，相信客户就能被你所打动。

2、通过培训，我了解到了对于陌生的市政客户，尤其在政府就职的领导我们每次的陌拜之前都需要准备好合适自己的话术来展示自己，展示企业。和客户沟通不卑不亢，给人留下良好的印象是打开客户的心扉，然后再持之以恒的拜访，交流，邀约考察，投其所好，建立互相信任的关系。勤而有恒，事无不成。

3、一直局限在自己的舒适圈，不愿意走出去，温水煮青蛙。宁波市镇代表处李从盼的分享很有感染力，她没有民建产品可以发货，她讲述着如何从发波纹管到克拉管，PE实壁管。从没有品牌到品牌的入围，竞争者不仅有同行还有同事，仅用2年从无路可走到柳暗花明，人不逼自己一次不知道自己的潜力有多大。这时候反过来问自己难道自己不行吗？走出去不难，坚持下去才难得可贵。

4、没有退路才有出路。新的一年，一定要突破自己。