2023年只剩下几天了，作为一名销售人员以销售业绩论，今年是不合格的，作为一名在中财多年的老业务员，没有在瞬息万变的环境中抓住机会，不是一名优秀的业务员。

今年业绩一直是我的坑，做业务也是比较犹豫，一方面是客户少，业务少，利润低，抢业务，另一方面是工程欠款多，资金占用多，工作开展很不顺利，做事畏手畏脚，放不开手脚。明年必须改变自己的业务结构，市政产品必须突破，做新产品才有出路。

反省一下自己在一年里的事情，总结一下一年的过失是公司的一个传统，好的传统必须坚持下去，我们紧跟公司的步伐，大胆向前，来一句公司新的口号“扎根闽南，经略粤东，兴盛海峡，问鼎华夏”。