2023年是我们临海营销中心发展比较困难的一年,整个房地产持续低迷,影响着经销商,水电老板的欠款账期加大,周转资金相对比较困难.比较差的地方，原有的房地产，比如祥生、碧桂园等项目停工等造成我们传统专业市场受到重大打击,销量有所下滑,针对今年一路走来.我有以下几点不足:

一、 针对房地产低迷,应收款增多,渠道客户利润减少.区域之间内卷严重没有采取效的措施.对于经销商销量下滑,市场萎缩,没有采取好的人员去沟通交流、及时止损,缺乏管理者应有的素质及方法。

二、 针对广东的云浮市场,因为比较落后,贫穷对于市场开发、持续发力，没有好方法.①利润点找不到，持续亏损，信心有所影响.②资金短缺，对项目的抢夺有所顾及，没有发挥中财人抢项目的特长。

三、 管理问题:区域市场的管理不够严格.对基础工作的督促,没有落到实处,影响市场的品牌建设.对零售队伍还没有真正抓好,队伍建设不扎实。

针对以上三点.权当自己反省,人生如同一场旅行.我们要坚立起正确方向,对于自己的不足,多加思考,只有不断反省,才能不断成长,超越自己,希望我们在新的一年,有新的认识和提高吧!