转眼2023年已接近尾声。本年度拿下的市政项目不多。其他供货对象主要是工程公司，水厂及一些房地产公司等。工程量不大，价格不高。结算慢，风险大是最大的阻碍。

还有早期中标工程的验收工作。去年验收后因财政资金不到位，并未结算，今年又需重新补一些资料。反复测量整理资料占了很大时间及精力。

后期多维护客户关系，根据地方政策变化，关系人员变动，工作思路需改变，采用多种方式，多种渠道提高销量。