2023年即将结束。虽然已提前完成全年营销任务，回顾全年工作，自己还有很多不足的地方，主要是以下几点：

一：工作方式方法有待提高。今年房地产不景气等原因，在日常工作中过于要求资金周转率，造成在工程谈判中对施工方资金回笼要求高，造成有些很有希望拿下的工程合作不了。资金安全很重要，但不能一味的要求施工方，可以压低价格，通过甲方或总包定向支付使自己的资金有保障又能顺利拿下项目。

二：对市政工程前期投入精力太少，没有安排好工程前期工作，到需要采购时都因报价不及时或已被别人定牌，造成全年市政产品销量大幅度下降。市政工程的发展对机构销量的提升是关键。

三：不够重视队伍建设，忽视了团队的重要性。到需要用人时才感到不够人手，造成服务跟不上，让自己成天在现有工地上没有时间去挖新项目，这也影响了销量的增长。        

希望在2024年的工作中能够严格要求自己，提高认识，完善自己工作中的不足之处，力争在2024年销量有大的突破和提高。