随着时间流逝，一年已经将近尾声，2023年是不平凡的，接下来的时间才是真正要面临挑战的，我们经历了疫情期间，然而今年的完全开放，并没有让市场活跃起来，我们也从工程项目的方向另僻西径，寻找一条更合适的道路。

随着今年运营中心正式的运营起来，并没有想象的那么顺利，前期的乡镇开发网点，人员培养，学习交流都为了在不断提升运营中心建设，对自身的定位不明确 缺少观察性，业务人员的不稳定因素，没有做到的细化，对他们督促不足。工程项目没有去重视起来，自己没有去跟踪，把自己一部份时间都花在催收以前的回款上面了。

开发网点需一个长期的过程，目前余干乡镇网点客户合作过的有130家左右，长期稳定拿货合作的客户在90家左右。没有跟踪到位，流失了部分客户，产生了自我懒惰的情况，城区家装公司没有跟进到位，速度太慢，导致销量没有完成。没有实现增量。今年的工作如下：

第一步：前期方向主要以乡镇开发网点为主，利用线管价格优势，去开发网点，以农村包围城市的概念去实施。

第二步：中期以水工会去增加市场影响力，带动水电工的推动。政策制定好，先把好印象留到他们心中，前期做的这些工作，后期也有一些明显的效果，水电工从之前的排斥，到现在的认可，甚至有主推带货的现象，说明我们前期的成果还是有用的。影响一下城区客户对我们产品的信心。价格统一设定好。

第三步：加大力度去了解家装公司的市场，精准对它们的开发，针对产品区分把利润点让给他们，让他们有利可图，宣传现在的市场环境，省到者赚到，现在不是一两个行业内卷的问题，是360行行行内卷，多交流，多接触。