年初定了550万的任务感觉压力挺大，市场工程较少且以铝材为主。有心却无处发力，感觉很迷茫。

刚加入哈尔滨型材市场管理处对管理处一些管理办法还不是很适应。在总部领导和管理处王总支持和指导下，对自己和市场进行了重新梳理和反思。针对工作，总结了以下几点：

1、建立自营型材和门窗形象店，以形象店为基础，在集团、总部及管理处的支持下在市区和区域内县乡设立了近70家悬挂中财型材和中财门窗的主营商店。大大提升了中财型材品牌在老百姓心中的形象，提高了销售份额。还有很多空白区域没有实现销售，尤其是市区内面对竞品感觉办法不多。

2、取消部分经销商自己备货，在凤凰城物流园设立了型材仓库，配合区域内机构跑动零售市场。把型材的零售价格大幅度降低，让利给终端客户并且取消了短途配送费用，降低了客户整体门窗成本，客户反响很好。虽然今年零售销量增加不多，但是客户对中财型材的认知和信任明显增加，也对明年跑动增加了信心。但是对于二线中小品牌尤其遇到价格差异较大的时候，客户倾向于价格，也会影响客户的选择，这时候没有积极的争取。

3、区域工程不多，对区域内的工程项目都在努力争取。认真对待每个项目，但是对一些价格较低的工程感觉无能为力。

4、今年对管道的销售尤其是市政这块没有主动出击的态度，总感觉和自己没什么关系，还需要加强。

只有通过持之以恒、坚持不懈的努力有着滴水石穿的精神，才能更好的工作。在今后的工作中我要突破自己，迎难而上，多和王总请教拓展空白市场的经验。