2023年即将过去，2024年即将来临，回首近一年的销售工作，百味杂陈，成功的喜悦很少，更多的是失败时的落寞。不管成功或是失败，时间如覆水，一去不复返。自己一年的营销工作怎么样，有哪些心得值得以后借鉴，有哪些失败的教训需要改进，特归纳以下，做以反省。

一、团队建设

今年以来，深感团队工作的重要性，有时候根本没有时间去联系新的业务，整天除了发货就是送货，一个人单打独斗了这么多年，时间和精力都十分有限，市场很大，要想在市场中有一席之地，那就必须做大做强。因为团队管理制度不完善，在日常工作中偏重于销售工作，忽视了思想素质的提高，优秀的业务人员没有得到良好的指引，没有做到人尽其才、才尽其用。

二、思想觉悟

全局意识不够强，有时干工作只从自身出发，对公司做出的一些重大决定理解不透，尽管也按领导要求完成了工作，心理上还是有一些其他的想法。在工作中还存在看到、听到、想到但还没做到的情况，还需要进一步增强事业心和责任感。

三、市场规划

今年把全部的精力放在了配送中心的建设上，8月份之前，在渠道和零售上投入了太多的精力，没时间跑项目。中财人的强项就是做工程项目，今年新关系一个没做，自身的强项没有发挥出来。

以上是我的反省，望领导指正。