转眼间，今年的工作已经基本结束了，需要反省的地方很多，我就从工作和自身做以下反省。

反省自身工作，首先需要不断地提高自己，对于工程要胆大心细，精耕细作，不放过任何一个工程项目。努力跑动，积极跟进关键人，找到突破口，不能在自身心理上就关上门，没到最后一刻决不放弃。2023全年还未能完成销售任务，主要还是自己有时过于懒惰的思想，对于老客户的维护还不够积极，可能觉得已经合作过了继续使用产品的几率很大就没有继续维护，对新客户需要专心投入更多的热情和服务，从心理上攻克，赢得信任。

随着优质客户的减少，自身需要更加的努力开发新市场，争取把已有的客户维系好，再开展新的网络客户，今年下半年成功开设运营中心，虽然销量不是很好，但也是一个好的开始。由于区域太小运营中心刚刚建立，希望在明年的工作中继续做好运营中心，使得工程市场和零售市场都有所发展，打算以工程市场为基础，更好的开发网络零售市场客户，工程市场的不足由零售市场予以弥补。

随着市场变化，机会随时都有的，当行情不好时肯定蕴藏着更多更大的机会，只要我们努力跑动，积极投入，不放过任何一个机会，就会有相应的成果回报给我们，审视不足，2024年再接再厉,争创佳绩！