今年配送中心面临着人员淘汰和招人难的严峻问题，使得配送中心搭建的进度不得以放慢脚步，人才是第一生产力，尤其是能用的人！深刻体会！没有想法的营销策略都只能纸上谈兵，实施不了，现有留下来的人只能解决目前配送中心的正常运转和运营！渠道产品今年各大厂商价格杀得水生火热，只要竞争对手A基础市场占有率比较高，今年B也加到渠道市场的竞争行列，中财的渠道市场生存环境更恶劣，我们被逼无奈为了生存渠道产品电排水管只能抢市场、维护老客户、抢占新客户、回笼资金、保证配送中心的运转，团队建设今年是失败的，没有新成员的加入，新员工进进出出没有留住，老的业务员没有得到很好的磨练提高业务能力，做不到大方向的各司其职，市场跑动维护客户的工作没做到位！还是要招人，要做到每个业务员都能独当一面，才是好的团队！今年开发了空调冷凝管业务方向和正在开发的PVC渔业养殖管方向，销量不是很理想，PVC和传统PPR销量有一定增涨。家装PPR不温不火，家装销量需要一个团队去品牌推广，水工维护 经销商维护的一个任重道远的工作流程，只有持之以恒才会有收获 。家装是重头戏，一切渠道开发都是为了家装，家装团队，家装推广，家装维护，家装营销，需要做的工作和策略还要深入摸索完善！首先要让渠道强势起来才能很好的助力家装市场。今年小区广告 、户外广告持续投入，门头广告是主抓的，有新增加十几面门头广告和56面报刊亭广告持续投入，广告的持续投入对于经销商和终端客户都起到很好的良性的作用。今年工程只要针对厂房类水产品供应链公司酒店KTV服务型的工地跑动跟进也起到效果，这类工地周期短账期短回款比较理想！大房企还是不景气，很少跑动，市政工地今年价格竞争很大，其他厂商也是不计成本地抢市政工地，市政工地操作起来也比较困难，资金和垫资是个很大的操作难题！希望明年再接再厉，及时赶上公司的市场布局和脚步！