年初的时候大家都想着经济复苏后大干一场，结果却差强人意。回顾这一年虽然我们磕磕绊绊，但也兢兢业业。因为我们相信道阻且长，行则将至。

以下是我这一年工作中的感受和反省。

第一：关于配送中心

建立配送中心第三年，今年的工作重心仍是配送中心，继续做好太原配送服务，万水和浩海2个大配送中心发挥他们的优势，利用他们的规模和服务，把销量做强做大，撑起管理处销量。同时要引导配送中心负责人，大家要渺小启程，伟大结局，好多机构了解了配送中心价格和模式、利润后，大多都说这个生意可不能做，因为他很长一段时间无法盈利，这个确实很发愁。

竹子用4年时间长了3厘米，到了第五年开始每天可以长高30厘米，仅仅用6个星期就可以长高到15米，在过去的四年里竹子的根在土壤里延伸了数百米。配送中心也一样，也许现在的付出不会马上有结果，但是所做的一切工作都在扎根，沉淀积累。

好多小企业都是守着一两个亿，但是对于一两分钱的利润仍然兢兢业业，他们财富积累是我们学习的榜样，配送中心亦如此，可能利润很少，但是等量变引起质变的时候，就是我们爆发的时候。

第二：关于型材

房地产项目下行，型材项目近几年的发展举步维艰，虽然我们就是型材机构，但管型合并后大部分精力在管道行业。型材从15年16年后的高峰5000多万，这几年一直下滑到500万。反思这几年我们在型材方面做的工作少之又少，才导致今天局面的出现，2024年要重点关注和支持型材项目，保证重点型材项目，争取销量有增长。不忘初心，砥砺前行。

第三：关于市政

就目前市场来看，房地产行业下行，市政项目和农业项目突出，虽然这几年我们也在做市政，配送中心也有产品存储，但是仅限于波纹管，pe康居盘管，产品线太短，纵观整个行业市场来看，我们需要建立自己的市政产品仓库，争取在这一方面有一个大的突破和增量。敢于创新，敢于突破。

第四：关于管理

我们的销售团队在壮大，我们的配送中心也在壮大，下边的经销商也随之增多，总部的政策是经销商放开，工地管控，太原市场我们的货周边管理处的货过于混乱，导致管理难度大，对于串货这个问题也就成了日常难题，今年自己在处理几起串货问题抱着任由发展的态度，使用了冷处理的办法，现在想想自己的这种做法很不对，面对总部的处理应该积极配合。这样也导致了我们遇到串货问题的时候，总部没有好好的处理，不能给一个良性的结果，以至于业务员面对串货问题怨声载道。在这些方面，接下来我们要积极面对，积极配合。

第四：关于南宁

接收南宁市场后，对南宁市场进行了考察和布局，问题很多，压力很大。明年工作重心和重点在南宁市场，布好局、下好棋，争取不辱使命。