一年走来，在工作中不足之处做以下反省：

今年业绩没有完成的原因主要有以下三点：

1、市场力度不够强，以至于没有达到预期效果。

2、今年我辖区房建项目确实很少，经过前几年的大量开发，导致今年的房产销不动，所以各个开发商也不敢拿地开发，致使房建项目减少厉害。

3、今年在房建项目不多的情况下我主要把时间放在市政上面。虽然把时间都放在市政上，也多少定了几个项目，但因县城小，所以市政项目都不大，用量也跟不上，而且花的时间还不少。为了能完成公司下达的任务也是不断推新产品及找新产品的应用领域，通过今年我机构的销量来看，在房建项目减少的情况下，销量直线下滑，这也让我感到震撼和可怕，可怕的是在没有房建销量的支撑下，销量会下降的这么明显。这也让我意识到应该在多领域发展。

1、努力开发市政项目，跑动相关工程，加强相关项目的跟踪。

2、加大力度开发管道零售市场，加大广告宣传力度。

3、引进和培养优秀的营销人员，扩大队伍，充分利用团队优势，加大市场开发力度。

4、认真学习公司新产品及文件政策，提升个人能力的同时合理利用公司政策，抢占市场份额，提高市场占有率。

攻艰克难，勇往直前，广泛发展销售渠道，积极改变工作思路，深刻反省工作鄙陋，争取越做越好。