不知不觉，已经到了年底，估计大家都和我一样感觉时间过得飞快，不给我们一丝停留的机会。从今年3月底加入营销团队，到现在整整9个月过去了，不管是工作还是生活，对我来说都是新的开始和挑战。就这一年的工作，做如下反省：

在加入营销团队之前，我自己感觉心里已经做好了充足准备，因为之前也是技术服务部的人员，和销售人员常有对接，所以，我知道销售不是享福，而需要吃更多的苦，我带着满满的信心下了市场，经过快一年的“战斗”，我也发现了自己很多不足之处。

（1）对工程信息捕捉不够仔细。在项目跑动中，我想着勤快就能出成绩，但是跑了几圈下来后，我发现效果微乎其微。很多工地连大门都进不去，工程概况及人员关系网更是知之甚微，人累的半死，一点效果也没有。我发现这种“数量”上的勤快根本就没有质量。知道自己问题所在，我在今后的跑动中尽量去关注更多的项目信息，做到有针对性跑动，达到事半功倍。但说起来简单，做起来还是有难度，只能不断摸索前进。

（2）自信心欠缺。7月份开始，黄河总部正式任命我为代表处主任，我感觉到了前所未有的压力，因为之前干技术，我总是把工作任务看得很重。每月初拿着自己的销量任务，怀疑自己能力不足，信心欠缺，总是担心销量完不成。这种思想就导致我去工地跑动时，总是倍感压力，尤其是被工地多次拒绝后，整个人的精神状态都不好了，生怕被人拒绝。这是我自己的性格问题，想改不太可能，只能想办法调整，自信心是自己强大后才能表现出来的，啥都没做成，也确实自信不起来。

（3）凡事想的太多。经过跟我们管道营销中心的几位同事共处，我发现他们每天都自信、轻松，最起码看起来是这样。和他们交流过程中发现他们对事情的态度就是对的就做，有顾虑的就不做，而我对一件事想来想去，最终还是不知道该不该做，犹豫不决，这也可能是我经验不足导致的。找到自己的问题点，我尽力想办法改进，对事果断处理，不做思想上的巨人。

这一年的销售工作，让我重新认识了这个行业，也让我对自己有了新的认识。虽然这一年的行情不景气，但环境对每个人都是公平的，有那么多优秀的同事在我身边，也有认真、负责的领导指导，我感到很庆幸。在新的一年里，我会努力整思路，变换方式，在提升自身能力的同时，将这门事业尽力做好。