不劳无获，当我们说这句话的时候，我们总是在肯定这样一个真理“付出就会有回报”，虽然工作生活中付出了，没有得到肉眼可见的回报，但实际只要付出就有相应的结果，不断反复的推敲，得到的结果不管好坏都是我们的经历，是鞭策我们的资源，一年一度的反省就是对我们工作一年结果的推敲，是我们下一年工作开始的目标。

2023年已接近尾声，大环境的影响，今年生活和工作各方面没有达到预期效果。对今年的工作做以下反省，从中得到提高。

团队建设方面，因业绩收入降低，人员情绪上有较大的波动，下半年在领导的带领鼓励下，士气有所提升，但团队整体凝聚力下降，工作积极性也有影响，作为管理者，没有及时疏导人员思想，调动积极性，整体团队没有往年的活力。目前提升团队业务能力，加强督促市场跑动跟进，带动团队整体活力，提升凝聚力是重中之重，只有团队整体积极向上，才能有动力市场攻关，才能提升团队业绩。

市场跑动方面，塑钢门窗整个行业缩水较大，市场项目比较少，机构在跟进项目同时做好门窗厂关系，把牢目前所拥有的资源，确保型材销量。机构要做好资金使用规划，避免坏烂账。市场跑动越多经验肯定越多，得利就越多。

管理工作方面存在较多问题，需要从自身发现问题、解决问题，从而引导大家正确的前进步伐。在工作中提取团队整体意见及想法，综合考虑，以提升适合的管理方式方法。

席慕容说:“人生是一条流动的河，我们都是过河的人”忘在生命之河的左岸，记在生命之河的右岸。我们只有在自己的船上穿梭于左岸和右岸之间的时候才知道——忘记该忘记的，记住该记住的。做工作也是如此，一年工作到头，结果的好坏，经过我们反省筛查留下正确可用的，摒弃错误的，相信在正确理念及经验带领下，我们会有一个更好的发展方向和未来。