在这一年中，我对目前整个建筑行业跟市场的发展有了更深的了解，今年项目的总量明显减少，行业的竞争愈发强烈，每一个人都是在迎难而上，在这样的大环境中，首先我是重点维护好老客户，防止客户流失，先稳定住现有的资源及市场，在这个过程中我感受到了强烈竞争下的危机，所以必须还得想办法开拓新客户、新市场，随时随地不能懈怠，要保持初心。

在经营配送中心的过程中，发现规模的区别，备库齐全的重要性，要想迎难而上，必须扩大规模，紧跟公司的发展脚步，了解市场的环境需求，才能不被淘汰、持续发展。

为了能更好的地做好销售工作，提升配送中心的竞争力，提升团队的凝聚力，也为了能在新的一年里更好完成公司所分配的任务，综合自身情况，我的反省如下：

要想在严峻的市场中立足，离不开一个“勤”字，每一个人的成功都不是轻而易举的事情，而我要做的就是认准自己的目标，全力以赴去做。

扩大配送中心规模，提高市场竞争力，不断学习管理方法，让整个配送中心更加良好的运转。我和我的团队必须进行大量的项目跟进，有量的基础支撑才能持续发展，抓住重点项目，争取新项目合作。自己原有的项目进行宣传，跟进拜访挖掘出更深的合作机会。开发配送中心100公里范围内的二级批零，做好市场宣传领，进行全面撒网式拜访宣传，争取从二级批零市场份额中取得一定成绩。

我相信2024年我可以带领我的团队通过共同努力，越做越好！