光阴似箭，岁月如梭，回顾这一年所做的工作，心里颇有几分感触。在过去的一年里，首先感谢公司给予我一个发展平台，感谢领导给予工作上的鼓励和督促。

现反省如下：

一、市场情况

房地产市场今年持续收缩，地产项目也逐渐开始淘汰塑钢型材，现有项目抢夺也出现了失误，导致其他品牌介入，被替换。各门窗厂家也因为各种材料大幅上涨导致经营出现问题，回款也变得困难。

二、应对市场变化改变

积极响应公司政策、思路。改变销售模式，不再死抓型材项目。来年努力保量，在有限的工程项目中努力开展工作，收缩资金，收回欠款。同时开展管道项目的销售，通过关系和官方信息跑动市政和旧城改造这种有保障回款快的项目。

三、工作中的不足

近年来接触的项目以房地产为主，对市政项目和开发经销商缺乏经验。对于供货里面的一些风险性问题也缺少认知，出现了一些小问题。

四、未来工作方向

首先要调整自己的理念和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分融入到公司的发展中，才能更加有条不紊地开展工作。积极联系有经验的同事去学习，放弃固有的错误思想，大胆开拓。

在今后的工作中，我将加倍努力，为公司的业务拓展做出更多的贡献。在日常工作和事务上，以公司利益为出发点，服从公司领导安排，为公司发展而努力！