2023年即将画上句号，2024年的脚步也已临近。回看这一年有收获也有不足，因为一些失误也丢掉了一些项目。

这一年来我发现市场的大环境也有所下降，去年合作的一些项目今年去结账的时候很是吃力，还有一些工地给付的是商业承兑，搞得人是一个头两个大。就今年的工作反省了以下几点：

一．跟客户沟通不及时，导致**工业厂房项目溜走。当时也是一些付款条件没有谈妥导致被其他品牌找到机会把项目做了，最后打听说是市场上的一个小品牌，价格比我低，付款方式那边也同意了他们三个月付款的条件。

二．投标大意，本来已供货30余万。一个小失误导致废标，目前那个项目选了一个小品牌，价格比我的出厂价还要低10个点左右。

三．辖区跑动不足，一些项目也没找见关键领导，在一些小领导上浪费了一些时间，最后导致项目丢失，或者让其他同事给做了。

四．资金压力大，某平台的项目目前付款是钱少，给付的大部分都是商业承兑，目前兑付点位太高，现在压到手上，导致资金压力太大。

即将步入2024年我会积极的跑动市场，以经销商为主，工地为辅。多学习公司政策，做好售前、售中、售后。