10月某日，去苏州谈客户，客户年青帅气，且颇有市场见地，席间不免喝多了些。同事送我回公司，第二天两脚依然像踩棉花一样。

现在的酒力和酒量都不如从前了，喝多的次数多了，喝醉的次数少了。容易喝多是因为身体不胜酒力，但总有些需要喝的场合；不容易喝醉是因为自控能力增强了，且总能找到不喝的理由。年轻时，特别容易喝多喝醉，与客户、与同事、与关系、与朋友、与家人都几乎醉过，但随着年龄增长，似乎与朋友和家人都不再喝醉过了。

那个年青帅气的客户非常健谈，有不少思路与认知正好与我不谋而合，整理两点，借其之口，述己之言。

关于产品与市场关系。不同的产品因其使用领域、制造材质、销售通路等等不同会面对不同的市场，同一样产品也因各种原因会面对不同的市场。因为每个市场都存在自有的或明或暗的规则，所以反过来对产品生产商、销售商所提供的服务、销售模式、管控模式、发展模式等提出相应要求。因此，只有产品是不行的，需要对产品定位，锁定主攻市场，配以相应的服务和模式。以上是常识。但在实际运作中，容易掉进几个坑里。一是没有建设好相应的服务和模式，就将产品扔向市场；二是在没有做好产品切割的工作前，盲目用同一类产品去兼顾不同要求的市场。这两种情况都极易发生。

关于价格与竞争力关系。物美价廉毫无疑问是商品化时代里最强有力的，实际彰显的是高性价比。“性”是分子，“价”是分母，分母的组成因素单一，而分子的组成因素可以说是极为繁杂，所以降低分母是最容易想到，而提高分子是需要多种手段和办法还需要一定投入才有可能实现。但价廉总有底线，如何更加物美却可以精益求精，作为市场人员，不能成为一个啃老族，根据市场或客户情况不同，不断提升物美才是关键，当然，从市场角度，这需要生产基地等多方面配合。

责人易，责己难。与这样一个客户沟通交易之外的一些基础认识，反省自己的市场政策和市场动作是否符合这些“道”，少走弯路，不走错路。