转眼间2023年马上就要过去， 今年是一个充满挑战与机遇的一年，今年完成销量目标问题不大，主要得益于“中财”的品牌力量和在市场中较好的口碑,以及我配送中心庞大的客户群体和工程储备。

作为一名销售人员，我深刻地认识到自我反省的重要性，尤其是在竞争激烈的市场环境中。在这个充满内卷的时代，我们不能停止进步，不能放弃自我提升的机会。在销售过程中，我们经常会遇到各种困难和挫折，这时我们需要做的就是反思自己的不足，找到问题的根源，然后采取有效的措施进行改进。只有这样，我们才能在失败中吸取教训，不断提高自己的销售能力。以下是我在今年工作中总结的自我反省。望领导指点，纠正。

首先，在今年无论是哪个行业都在不停的内卷，受房地产低迷的影响，本来新开项目较少，行业内卷造成我们生存困难。所以我们要想提高销量，就必须做到把项目深耕细作，使得一个项目中所需的穿线管，排水，PPR，PERT地暖管，外网波纹管，PE给水等一系列产品全使用中财品牌。

第二，今年虽受房地产大环境的影响，但我们也不能坐以待毙，应该更加努力的去寻找PE大市政类项目，农业养殖类项目，以及农田灌溉项目。中财品牌影响力大，产品齐全，目前我们把工作重点放在这些方面，我相信也是我们突破自我更好的途径。

第三，关于配送中心的前景和发展。在今天这个市场大环境下，产品价格并不是我们所能左右的，而是由市场决定的。那么我们该如何突破市场并成功落地呢？我觉得我们 应该从这几个方面入手。1、了解市场需求，深入了解客户的需求和痛点，针对这些需求和痛点进行产品选择性备库和服务的升级。2、制定有效的营销策略，包括定价，渠道，个别产品限时促销等方面，以吸引更多的潜在客户，进一步提高销售业绩。3、加强团队协作，关注每一个环节的细节和人员执行力，并制定具体的计划和目标，以便团队成员明确自己的任务和责任。4、及时调整计划。在执行过程中很有可能遇到一些不可预见的问题或挑战，需要及时调整计划来适应变化的环境和情况。总之，市场突破，执行落地是企业或团队在商业竞争中取得的关键因素之一，只有这两个方面都做好工作。才能实现战略目标并取得持久的竞争优势。

第四，改善自我承压能力和心理健康。随着房开项目走向低迷，在一定程度上影响资金回笼，从而导致资金周转较为紧张。我应该以积极的方式看待问题，根据项目的具体情况，或抵房，或起诉。将注意力集中在解决问题上，而不是担忧或恐惧。

我相信，在未来的日子里，我们会继续秉承“诚实，认真，谦让”的中财精神，为客户提供更优质的产品和服务。为集团的发展贡献自己的微薄之力。