今年是好过的一年也是不好过的一年。因为工地发货，上年年就完成了全年任务，可是下半年只发了部分管道。从工程的角度看以后会越来越艰难，从零售的角度看因为社会大环境的影响，从政府到医院到学校再到企业可能都面临经济的压力，会使建筑材料类产品面临巨大压力。接下来的突破点会在哪？

今年招了一个业务员，准备从园林绿化和小市政突破一下。大工地越来越少，环境也不好。所以从跑动这类公司开始入手。以前几万，十几万的用量是看不上的，感觉需要花的心思是一样，从来没想过有些东西是水到渠成，就是做下服务，沟通一下，可能就用了。接下来的一年会重心放在小工地上，相信也会有一定的销量。

从现在开始要学会精打细算，从粗放式心态向精细化心态过度。注重细节，注重每一个可能存在的机会，关注到人，关注到事。我相信明年还能再突破一步。