时光仍然，焦作配送中心成立已一年半的时间，对于2023年是更具挑战的一年，对于2023年也是机遇和发展最快速的一年。2023年对我个人来说，是进步的一年，对于团队建设也是更加快速的一年，回想2023年更是机遇与挑战并存的一年，焦作管道代表处加油！接下来是我的反省

关于团队管理方面；

1:团队凝聚力不足，主要对行业分析不透彻，对客户分析不够准确，在大力招商方面不够直接，在客户服务方面不够全面，业绩没有达到预期。

2:招聘人员不理想，人员工资体系不明确，经过4次改动和调整，目前人员待遇体系做了初步细化和改进，让人员更加积极投入工作，反省从自身做起，团队人员布局初显成果。

3：能招能留问题不理想，招来的人不知道干什么，导致流失率严重，随后我又及时做了工作细化，精准到每天工作安排和人员产品知识学习。

关于经营方面：

1、批发渠道尖刀产品价格抛到最低，服务每一位客户，做到最后一公里配送，开发客户后续家装产品植入，五金卫浴产品跟进，由于焦作家装市场鱼龙混杂，我们必须在焦作家装占领一席之地。由于家装体系淡薄，市场不景气，小区和大型户外广告投入不多，我们家装以自营为主，主要开发终端客户，装饰公司、水工，积极组织水工会，积极筹备产品卖点和家装体系政策，完善售后服务体系。

2、工程项目的抢夺：我们以工程客户为中心，大力发展工程客户为前提，积极跑动各项目，宣传产品，积极抢夺存量市场，确保在焦作任何项目都能看到身影，使客户积极主动加入我们，和我们共发展。使其在焦作站稳脚跟，速度抢占市场份额。

3、市政项目的抢夺：焦作市政由于当地生产厂家居多，价格低廉，产品质量混杂，我们必须在品牌影响力和产品自身优点上下功夫，目前也干了几个小市政，但是仍然需要努力，使其快速占领市场为前提。

4、目前焦作配送中心经营方面只能维持，必须做规模，必须做体量，才能盈利。

回望2023，是收获的一年，更是挑战的一年

辉煌中财！世纪永恒！