回顾2023年以来的工作，我发现工作上存在很多问题和值得反思的地方。现将我的工作情况作如下反省:

一、市场情况

现在市场竞争越来越激烈，对于我们销售人员的压力也越来越大，在区域市场上，我们面临的竞争对手只会不断增多，因此，现在应该充分利用和整合手头资源，时刻关心客户的变化，寻找合作机会，增加市场份额。

二、客户关系的维持

1.不同的客户有着不同的需求，存在着明显的差异化，要关注客户“已有”和“需要”两方面问题，挖掘客户的潜在要求、向客户提供产品、服务和建议，诚心实意为客户着想，多方面掌握客户需求，预测分析购买趋势，积极为客户创造价值，为公司创造效益。

2.继续拓展新客户和市场机会，包括参加当地协会、门窗界活动，开展网络推广和拓展销售渠道等方面。对于老客户要保持联系，熟络关系，争做朋友，满足需求，最终达到销售签单的目的，并且能够挖掘二次需求，加强新产品的推广，在原有老客户的基础上拓宽客户渠道，使原有客户变成产生一批新客户资料的桥梁。

三、个人能力的提升

1.开展市场调研工作，了解行业动态、市场需求和竞争对手情况，以便更好地调整销售策略和产品方案。同时也要明确自己的销售目标，细化客户，精准分类，以提供合适的产品。

2.积极进取，不断奋进。提升自我，了解新产品的功能，多跑动多学习，寻找机会，努力为公司创造效益。