汉武帝晚年在深沉反思之余与公元前89年在他68岁的时候毅然地写下了一道“轮台罪己诏”，是武帝躬身自省的文件，悔过自新，一生对征战的反省，“停止征战，与民休息”，开启了皇帝反省的先例。武则天晚年被囚禁期间，做了深刻反省，用善良宽容的心来对待曾与自己作对之人，选择宽恕和释怀，与世界和解，与自己和解。以史为鉴知兴替；以人为鉴知得失。作为普通的营销人员要做的不是晚年的反省、忏悔，而是经常性的反省、提升。

1、老客户维护有些滞后。经常会制定跑动计划，也按照计划在跑动市场，拜访了不少优质客户作为自身客户储备。往往想着介绍人到位，自己和企业谈得也比较愉快，企业有短期资金需求时自然而然会想到中财，其实相当一部分企业都石沉大海没有音信，更别提合作业务了。主要还是老客户回访不及时，与企业关系没有达到一定的深度。回想起来，还真丢失了一些好的优质客户合作，市场上很多资金方也都是很勤奋的，只要知道企业有某些资金需要，都会不厌倦的去营销企业，谈合作，资金方大多也都是通过各种关系与企业对接上的，企业碍于关系的面子，选择与资金方合作，而我刚好又没有及时跟进，往往错过合作，实际上第一次合作很关键的。现在市场上资金方还是比较活跃的，手续简便，效率高，与中财资金具有一定的竞争性。所以还得经常去拜访老客户，特别是90分左右未合作的客户，要经常互动，适当时间要登门拜访，了解客户资金需求，以自身专业知识帮助客户排忧解难，出谋划策，融入到一个圈子里面，这样与企业才会走得更近，增加与客户的粘性。亨利.福特有句传世名言：如果成功有什么秘诀的话，那就是了解对方的观点，从他们的角度来思考问题。

2、公司组织的培训，主动参与能动性不高。集团经常会组织一些关于营销，金融知识，集团文件的学习，也能看出来集团是花了不少心血精心准备的，说实在的，本人参加的次数不多，总想着自己是营销人员，天天泡在市场上就行，觉得这些培训与自己没有太大关系。实则不然，这些培训，可以提升自身的专业知识，扩大自己的知识面，提升在客户心目中的专业度，更能提升中财金融的品牌知名度。现在学习专业金融知识的时间越来越少，长此下去，会跟不上集团发展步伐，慢慢会掉队，会被淘汰。营销本身展现的就是综合素质，知识的储备量，金融知识的专业度，自身的谈吐举止都能影响到与企业合作的成功与否，毕竟能促成业务合作，给予企业对营销人员的充分信任。人与人交际我最欣赏的一句话就是：尊重是标配，靠谱是高配，厚道是绝配。

鸟随鸾凤飞腾远，人伴贤良品自高。营销就是一个不断修行的过程，营销就是不断结交志同道合的朋友，携手共进的过程。作为营销人不仅要走得快、走得远，还需抬头看路，避开雷区，以免身败名裂。