一年到头忙忙碌碌，马不停蹄，为什么销量任务不尽如人意呢？值得好好反省。

销量：盘点手上储备的项目有不少，但真正发货的项目却不多，有些只发了单品，有些因为资金不好，几个月才发一车，项目特别的慢，没有引起警觉，特别是丢了几个大项目也没太在意，实在太大意了。本以为会超额完成销量任务，实际上惨不忍睹，其实此时应该比往常有几倍的有效项目储备才能确保任务的完成。

渠道建设：今年重点开发浏阳渠道市场，花了大量时间找渠道客户，当地前几名的批发商都走访了，有的也带到基地考察了，但因为各种因素最后都没有下文，一年时间就是劳而无果中耗掉了，最后不得已自己成立运营中心。

团队建设：今年初自己招了几个业务员，暂时没有入编公司，等产生销量了再入编外。但从年初带到年底，花费了大量时间和费用培训并带他们走访项目，一直没产生业绩，到年底把几个游离状态的人淘汰了，只留了个别心态好的、务实的继续培养。

项目跑动：今年大量的时间用于团队组建、渠道开发，相对跑项目的时间少了，所以销量和人员都有些青黄不接。这个过程是很痛苦的，对市场的认知也有待提高。

长年征战，没有功劳，未何劳而无功？值得天天警惕反省。