世界上最快而又最慢，最长而又最短，最平凡而又最珍贵，最易被忽视而又令人后悔的就是时间，转眼间，一年的悠悠岁月已如同手中紧抓的沙子，无声无息流失。

一、关于发展

2023年新的酬宾模式的改变，导致许多客户不愿意打款，积极性不高。即使在公司政策利好的情况下，各经销商仍跟不上公司发展步伐，出现了严重脱钩的现象。这让我也意识到在目前大环境下依赖客户发展销量这条道路依然走不通。经销商唯利是图，让我们举步维艰。要想市场又好又快的健康发展，只有我们自身强大才算真正的强大。值得欣慰的是蚌埠市运营中心渠道批发长态势较好，分销客户增加，下半年围绕运营中心为载体，要求五河县级运营中心以及蚌埠市的运营中心必须持续加强小市政、小工地、小厂房的跑动，力求后来者居上，以自身强大为基础，实现蚌埠市场销量快速增长为目标，做到覆盖蚌埠全域的营销状态。从而彻底改变蚌埠市场依赖客户的局面，值得欣慰的是，本月在团队坚持跑动的基础上，陆续签订6个厂房项目并都实现供货。

二、关于团队

关于团队，正如高考命题，一花独放不是春，百花齐放春满园！截至11月，辖区人员11人，发展与提升却不均衡，责任应在于我，是否思路清晰？方向准不准确？制度是否明确？收益分配是否正确？从今年年初开始招人，建运营中心，核心是人，是团队！如何带领兄弟们拧成一股绳，心往一处使，相信光，追逐光，成为光，是我最应该做的。

三、关于感悟

俗话说不破不立，破而后立。打破现有局面，按照公司发展，以运营中心为新生主体力量才能撬动整个市场。

我自己必须时刻展现良好精神面貌。培养自己一个端正向上的心态并学会时刻调整。销售人员的工作特征决定了我们可能会时常遇到不顺心的事情和刁蛮的顾客，学会良好心态的调整很重要。去年至今的自我心态调整收获的成果让我更加明白，微笑担当、奋力开拓、不计较一时得失的精神风格可以决定一个人事业成功与否，而对我们从事销售工作的人更是如此。坚持微笑、坚持主动、坚持担当、坚持开拓、坚持创新，坚持把销售当成事业来做，那么我们一定能在销售岗位上丰富自己人生，取得良好的工作成绩。