2023年已进入尾声，上半年写的反省还历历在目，本着迎难而上的决心，回顾这一年来的工作上的成就和失误。

一．这一年来主要以我个人垫资为主，来维护经销商以及合作的项目，一起开发的安徽水利的市场，因今年没有收到回款，发货全部自己垫资，以至于后期，许多项目都要求垫资去做，由于资金的问题，我不得不放弃了一部分项目，只能继续和优质的有信用的经销商合作才能维持资金链。

二．我机构目前就我一人，蚌埠市场资源有限，今年的市政一直没有开发起来，希望在来年争取把机构团队扩大，能招到和我们共同奋斗的人才，一起把市场细化，维护好老客户，通过现有的人脉和资源开发市政市场。

三．今年由于个人精力有限，流失了部分老客户，希望明年能在开发新客户的同时，老客户关系要加强。

23年是不如意的一年，但是，我相信人只要保持着一颗积极向上的心，只要本着诚信是金的初心，坚持自己的理想和信念，新的一年肯定会有意想不到的收获！