还有20天，2023年就结束了，时间还是一如既往的快，但是今年的销量没有像往年那么如意。2018年12月份入职，5年来，首次销量下滑，现做如下反省：

第一、2022年初公司就明确了大力发展运营中心的战略，我却从认知到行动步步迟缓，没有跟上公司的节奏。直到今年9月份才把运营中心场地确定，现在场地才装修好，整整晚了两年。不懂得分析局势，分析市场，意识到问题所在后，不够果断，完全没有做到快准狠。之前手里有项目，销量还不错，没有危机意识，完全没有提早谋划布局，没有思考房建项目断崖式下滑，我该如何应对。

第二、团队力量太弱。两年来，领导不断告诫我抓紧招人。由于前期并没有意识到需要，所以一直阳奉阴违。直到今年上半年才意识到人的重要性，招了几个人，由于没有带团队的经验，走了好几个。最近发现手下的几个人办事效率很低，严重缺乏主观能动性，你不讲，他不动。缺乏完善的规章制度，也没有健全的进升机制，分配体系也不太好。

好多事情需要落实，需要改进。加油！