2023年我机构酬宾有所下滑，辖区市场较前几年有所萎缩，这几年经营问题多欠账太多导致心态失衡没有良好的引导导致市场前进较慢。但市场仍有机会，目前正组织现有人员对辖区市场进行深度摸排拉链，拉出信息拉出项目是主要目的。我机构计划再招聘2-5名新人对原有不适应中财模式的业务员进行更换以及团对新血液的注入。主要要将辖区市场所有项目跑到位，业务小组负责人必须严格按照总部要求将辖区项目进行表格化体现，做成与否暂不论但项目必须了解到位跟踪到位。我个人将着重于政府相关机构跑动，对原有的关系进行加深并通过社会关系进一步巩固拓展。过去一眼望去哪里有塔吊哪里就有项目，这几年安置房这种比较容易找到跟踪的项目在减少，但很多我们一眼看不到的项目仍在进行这需要强大的关系网去挖掘这也是24年销量增长的方向。加强自身管理水平提升风险规避的意识让业务人员充分释放激情跑动市场，执行总部政策方针重新回到正轨。