今年我机构销量同比去年下滑，主要原因是房地产工程减少，垫资项目不敢做造成的。

我机构销量组成以工程为主，辖区今年新开工程项目减少，各品牌激烈抢夺工程存量市场，竞争加剧。不断的拼价格、拼垫资、拼服务。为了占有市场，与本地大型地产公司的长期合作中甚至出现价格亏损。今年多个项目价格低，资金循环慢，有些工程项目或者产品最终被迫放弃。

反省：我机构多年来一直以工程为主，不重视零售与渠道建设，遇到房建项目减少销量随之下滑。

计划：今年公司新产品推出力度及频率很大，我机构积极参与新产品培训学习。除了擅长的管道传统产品，加大推广墙板、不锈钢、市政产品，发挥我们所长，在新的领域寻求增量突破。