2023年转眼即逝，回想这一年工作有收获也有错失，现具体总结自己工作得失并改进，保证明年市场销量任务完成：

所获：

1、零售上找到几家优质销售商，通过服务跟进，他们能稳定持续发货，做了一家宾馆线管给排水小工程，给自己增加了信心，市场虽萎缩，我们更需努力，越努力越自信，把我们营销正能量拉满。

2、 渠道上开发了两家有实力经销商，一家发货，一家基本达成意向，期望来年合作成功。

3、房企方面做了几个工地，反馈较好，为来年打下基础。

4、大市政敢于接触，争取寻找机会创造销量。

所失：

1、如何保持高昂有激情的奋斗状态，做一个优秀的营销人员。

2、工程方面虽然制定一套开拓方案，有时执行一半放弃了，虎头蛇尾。

3、缺乏市场整体布局意识，见树不见林。

来年我要改变自己缺点，加上学习，领会公司大思路，大布局并执行，努力完成公司交给任务。