反省1：好为人师和诲人不倦的困惑。对新进的销售人员总想把自己的经验和能力毫无保留的分享给对方，但结果往往只是感动了自己，自以为是的诲人不倦在他人眼里变成了好为人师和枯燥的说教。这里的根本原因还是自己的认知能力不够，且没有做到因材施教。以后还是要多学习润物细无声的管理方法。

反省2：对上海市场的认识。每个市场都有其特有的发展模式，并且市场也是在发展变化的。我的心态趋向保守，惧怕变化，殊不知机会都是孕育在变化之中。为了保持对市场的敏感性，我需要打开自己的心门，去走进市场，了解市场，分析市场，预测市场，最后收获市场。深入探寻上海市场普遍性的规律，和特殊性情况的原因，最终找到适合机构发展壮大的道路。