2023年即将过去，又到了中财的传统企业文化之自我反省。回首2023年的工作业绩，有起伏，有低谷，主要是体现在渠道经销商和自营工程方面，主要反省内容如下：

关于渠道经销商方面的反省：渠道经销商对于市场上低价销量、设立大仓有比较大的抵触情绪，而我没有及时沟通疏导他们的消极情绪，没有积极传导公司新的大的政策方向，也没有采取实际有效的措施或者行动去增加他们的积极性，让他们处于那种比较担忧的工作状态，投诉和猜忌一直是他们的心理负面情绪。往后不能一味只关心经销商的销量数据，也要切身的去帮助他们解决实际困难，提升他们的信心，让经销商积极的行动起来，参与进来，真正做到有利可图，共同发展。

关于自营工程方面的反省：2023年自营工程的主旋律好像是讨债要钱。由于市场大环境的变化，房建工程项目收款工作变得异常困难，不像往年一般都能及时收回。经过反思，认为主要是自己对市场环境、合同细节、人情世故把控的不到位，货款拖拉不及时催收，导致最终变成坏账，出现血亏的情况。出现这种最坏的情况，主要是自身原因造成，盲目信任，催收拖沓，成本控制不严等，最终导致出现坏账，引起恶性循环，不太敢做新的工程项目。其实，做好预案，实地考察，承接优良资产项目，控制好成本，严格按合同操作，要提升信心，吸取教训，以杜绝类似情况的发生。

以上就是我本次反省的全部内容。