岁至中年，总觉无论工作家庭繁杂之事络绎不绝，虽离不惑之年越来越近，却反而更有一种剪不断理还乱的困惑和焦躁。正好时至年底反省时间，重新审视自己，总结整理，以明心知往，力行求至。

从小白到现在，做业务也有十余年时间，也算经历了一些人和事，过程中不乏一些好的总结和经验，但同时势必会有一些思维的固化，有的演变成成见，有的甚至会一叶障目导致不进则退。所以要做好自己，首先要确定归零的思想，重新审视自己，崇拜真才实学，打破自己的舒适圈，不论是业务水平，关系经营，专业能力，都必须钻研打磨，精益求精！

2020年以来，经济下行，挣钱确实越来越难，抱怨大环境的同时，我反问了一下自己做的事情到底有多少价值？发现冲着品牌来的，因为之前的跑动积累的人脉介绍，老客户之类的业务比重越来越高，做的事情越来越等同于搬砖，突破开拓之类有价值的事情越做越少！这次集团年会上听了几位优秀同事的分享后，感受最为深刻的就是我们想要多挣钱，就必须要在自己的业务里上下求索创造价值，不管是“如何操作招投标”“管道系统解决方案”还是“厂房明星的案例”“金华陈总的心路历程”都是通过更高的业务水平，专业能力，关系经营能力，为合作伙伴创造了更高的价值的同时，也为自己找到了更多盈利的可能，而且这种与客户的合作关系比只能提供情绪价值的关系稳定的多。创造的价值越来越多，就会被越来越多的人认可，被越来越大的关系所认可！

还有一点感触也很深的是，我一直认为营销是兼顾了很多个人性格特色的工作，虾有虾路，蟹有蟹路，当发现优秀的大佬们思路清晰，业务流程步骤标准规范，工作的每一个环节都是经过整理打磨验证过的，同时倾注了自己的热爱和心血，以至于，业务是人的业务，人是业务的人，这种职业化的表现反而让时间管理，取舍更明确，减少拖泥带水，拖沓。这种制度化也明显更利于团队作战。更加高效。

中年一定是人生中最精彩活跃的时间段，一定要用最热忱饱满的心态对待工作与生活，身体力行，勤勉钻研，律己求真。

以上权为反省！