2023年已接近尾声，2023年对我而言是充满机遇与挑战的一年，首先感谢领导和同事无微不至的关怀，感谢合作伙伴（经销商）的鼎力支持，感谢终端客户的无限信任。

2023年没有完成销量任务，通过销量分析工作主要有以下几点不足之处：

不足之处一：2022年没有跟进新工地，导致23年4月销量下滑，从4月分开始跑动新工地，直到6月份，新工地才有起色，通过近一年的跑动，现在已发货的工地已有11家，虽然结果是好的，但是耽误3个月的时间，在以后的工作里，新工地跑动还是必不可少的。

不足之处二：23年的几次交叉销售把我推到了风口浪尖，管理处领导每次都让我自身找问题，开始我还不以为然，认为销售就要交给市场，最后程总多次提醒从自身找问题，通过反思我深刻认识到没有正视公司的制度与政策，在这我向领导和同事表示歉意，也保证以后对经销商和自己都提高警惕，遵守公司规章制度，杜绝类似事情发生，不给领导脸上抹黑，不让同事心里担忧。

不足之处三：客情关系不到位，没有正真走出去，今年跑动中偶遇营口天成王总，通过王总认识了几个客户，每个都有实力，今年也通过王总转介绍全款拿下项目，所以以后要走出去多接触一些跨渠道的经销商和客户，利用他们地资源做好销量。

古话说：吾日三省吾身，很多时候，我们缺乏的不是经历，而是反思，没有登顶的人生，只有不断进步的自己，直面问题，时常反省，是一个人进步的最快方式，最后祝大家2024年心想事成，业绩长虹。