2023年即将结束，再看销量情况也是下滑严重，就今年的工作不足我认真的做了反思跟总结。

今年开年，由于酬宾政策的改革，我对经销商的酬宾数量也并没有做约束跟要求，觉得既然经销商年底款项有困难，循序渐进的发货也应该不会影响销量，可在后续的工程施工过程中出现了变动，加之有部分工程由于个中客观原因，今年的开工延缓直接导致发货量急剧不稳定，甚至造成了销量严重下滑。做销售时间长了总会把客户做成朋友，也因为这样总会替客户考虑一些，最终当销量到年底要交“答卷”的时候，才真的倍感无力。

今年在开发经新销商方面，也是及其缓慢，造成了垫资工程自身无力承担也没有可以垫资的经销商，从而丢失的情况。

今年公司领导大力支持建设配送中心，可哈密由于没有找到合适的库房、没有商议好合适的建设方案.....等等的原因，至今也没有建设，对于市场的开发也是有所影响的。

一年的年底，又到了交“答卷”的时刻，今年的销量我确实比较惭愧。在中财的这些年，我对于这个平台有感恩、有感慨、有太多的经历跟情怀，但今年的销量确实让我，无言以对。当然也有太多的无力感。跌到谷底还是让我感触比较深的，在看到今年的销量时，我也倍感惶恐，深深的明白再不奋力挽回，我将在连站住脚的机会都没有了，从现在开始，及时更正，奋起改正，奋力赶超。希望明年不再辜负这个平台，不再辜负自己。