时光如火箭般一样与人赛跑，转眼间一晃又是一年，这一年的市场营销工作即将接近尾声，这里一年是飞速发展的一年，也是转型跨越的一年。随着疫情过后跨年项目的逐步合作，有欠账工地也有逐步结款较慢的工地慢慢结束了合作。在这一年逐步深入一步份市政项目和一些市政公司逐步形成了合作后，整体销量比起民建项目要突破的快，有时候一些报价计划虽未能及时搞定，但都是体量比较大的，市场新人跑动中逐步也知道如何去拿到计划单，如何找对关键人，相互之间处业务相互结合，加强及时性和市场做好服务的工作满意度逐步提升。

今年开年之际，与各工地的合作都在如履如图的按照年初计划一步步进行。到六七月份，顺应集团公司号召，市场招聘了新的业务人员，为将后市场开拓发展添砖添瓦。

通过这一年的市场开发和工地抢夺过程中，以前是每一家企业每一个工地，甚至每一个相关的合作客户都亲自跑到位，或许不领情面，也或许只是当个过客。随着跟我公司市场合作客户越来越多，逐步在市场竞争和发展中慢慢地树立了我公司品牌形象，下半年中，有很多莫名的顾客通过不同方式的朋友推荐，加强了相互之间联系，也多了很多报价单。在市场开发工作中，逐步发现，当下虽然我们工作做得还远远不够，但是只有有持之以恒的坚持的信念，踏踏实实的将公司产品优势推入市场当中，总会取得美好的收货。

随着后半年市场发展，工作重心逐步转移以市政项目为中心，逐步建立各方面市政运营渠道，为之更好的开发出市政大客户服务，及时做好每一位客户需求的调整。逐步由整做细，由小做大。让每一位客户随时都能发现中财就在最信任的品牌。

当然今年也有很多遗憾，在一些市政项目由于前期基础不是很牢固，工作做得不够到位，丢失了一些大的合作。也有一部分样品和产品需定做，没能及时前期做好材料沟通计划，被市场一些备库大经销商做成。在这一年里，经销商回款方面也有滞后，在资金压力上也有很大负担，顶账房也没能及时消化，导致库存没能及时发货，新的合作萎缩较大。

但我相信，困难始终会过去，调整好思路，充分做好细节突破的工地合作计划，市场中做了大量的门头广告，通过不断完善的市场服务工作，慢慢地让每一位建筑客户都能感觉到中财带给他们的实力和信任。更让市场当中每一位用户都能感知到中财随时都在他们身边。

最后衷心的祝愿我们的品牌越做越强大，祝愿在疫情过后的每一位中财营销将士奋勇奋斗，取得自己理想的成绩。